AfyaVerificada
12284575 - Supervisor (a) de Vendas
Sobre a empresa
Na Afya, acreditamos que transformar a saúde começa pela educação, tecnologia e desenvolvimento das pessoas. Somos o maior ecossistema de educação e soluções para a prática médica do Brasil e trabalhamos diariamente para apoiar médicos em todas as etapas da sua jornada, desde a graduação até o exercício da profissão.
Nossa cultura é guiada pelo protagonismo, colaboração, inovação e foco em resultados. Valorizamos pessoas que têm senso de dono, aprendem continuamente, trabalham em equipe e colocam o cliente no centro das decisões. Incentivamos um ambiente onde diferentes perspectivas são bem-vindas, porque acreditamos que a diversidade fortalece nossas ideias e impulsiona melhores soluções.
Temos o compromisso de construir um ambiente acolhedor, ético e de desenvolvimento constante, onde cada pessoa é incentivada a crescer, inovar e gerar impacto real. Aqui, tecnologia, educação e cuidado caminham juntos para transformar a experiência de milhares de médicos e, consequentemente, a vida de milhões de pacientes.
Se você busca um lugar para aprender, desafiar o status quo e fazer parte de uma empresa que combina propósito, inovação e impacto, a Afya é o seu lugar.
Sobre a vaga
Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Esta é uma oportunidade na área de Produtos Digitais para atuar como Supervisor(a) de Vendas, liderando e estruturando o time comercial tanto Inbound quanto Outbound nas operações da iClinic e Shosp. Seu papel será fundamental para desenvolver pessoas, aprimorar processos, cadências e playbooks que sustentem a aceleração dos nossos resultados.
A vaga é para atuação em modelo remoto, com contratação voltada para as regiões de São Paulo/SP ou Ribeirão Preto/SP. Reforçamos que todas as nossas oportunidades são abertas a Pessoas com Deficiência (PCD) e reabilitadas do INSS.
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial nas frentes de geração de demanda, qualificação, negociação e conversão.
- Estruturar e aprimorar playbooks comerciais, fluxos de atendimento, cadências de prospecção e processos de qualificação de leads.
- Definir, monitorar e garantir o atingimento de metas de atividades, pipeline, conversão e receita.
- Assegurar a execução consistente das estratégias de vendas inbound e outbound com foco em produtividade e qualidade.
- Gerenciar indicadores de desempenho e analisar dados do funil comercial para identificar pontos de melhoria e oportunidades.
- Realizar o desenvolvimento individual e coletivo da equipe, aprimorando competências consultivas e de negociação.
- Atuar em parceria com a área de Marketing para alinhamento de Perfil Ideal de Cliente (ICP), estratégias de nutrição e qualificação de leads.
- Garantir a governança, correta utilização e previsibilidade do pipeline no CRM (HubSpot ou similar).
- Reportar resultados, projeções, riscos e oportunidades de forma estruturada para a liderança comercial.
Requisitos obrigatórios
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em gestão de equipes comerciais e operações de vendas inbound e outbound.
- Vivência em prospecção ativa, geração de demanda e vendas consultivas.
- Domínio ou conhecimento prático em ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
- Perfil fortemente analítico, focado em indicadores de performance e atingimento de metas.
- Habilidade destacada em comunicação, negociação e liderança de pessoas.
Diferenciais
- Experiência em empresas dos setores de SaaS, Tecnologia ou HealthTech.
- Vivência prévia no mercado de saúde e relacionamento com médicos e clínicas.
- Conhecimento em metodologias consolidadas de vendas (como SPIN Selling, MEDDIC, Sandler, entre outras).
- Experiência com ferramentas de automação comercial e Sales Engagement.
O que esperamos
Esperamos um(a) profissional com perfil orientador e motivador, capaz de construir uma cultura de alta performance, melhoria contínua e foco total na experiência do cliente. Buscamos uma liderança analítica e comunicativa, pronta para engajar o time e transformar o ecossistema da saúde conosco.